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实战型营销总监(CMO)研修班

【课程背景】
当前,营销的空间在哪里?
中国的经济率先从金融危机中复苏,全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来,空间就在这里。制造业的上游是营销业、品牌业,当接近制造业的前沿时,应该逐步转型为营销型企业。耐克就是一个成功的例证,它不从事生产,只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中,国内品牌企业的抗击打力也是例证。
30多年的发展,已经使我们成为“生产车间”,未来能否高速成长,取决于我们能否成为“营销车间”,这样重重的一笔,将由您来书写。
在一个市场的变动期,走进百年学府北京大学,在未名湖畔,静下心来,暂时远离战场和硝烟,或许能发现更大的机会。
这是真正的运筹帷幄,决胜千里。
【课程目标】
结合中国的当前情况,选择适合自己营销战略的营销组合;
了解传统渠道建设方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;
  建立以客户和业绩为中心的销售管理体系;
提升营销总监的宏观把控和决策能力。
【课程特色】
 名师云集:北大等高校著名教授、营销大师、著名企业家、政府要员联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨,解决实际问题。
 平台广阔:北大总裁同学会历经三载,汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。
 活动丰富:著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、CCTV活动、管理论坛、专题讲座等精彩活动,为您谱写丰富多彩的人生。
 管理严格专职班主任老师全程管理服务班级,不断更新课程优化师资,建立班委、考核出勤、批改作业,建立学员的学习档案,确保每位学员都学有所获。
【课程模块】
模块一、新形势下营销战略决策
课程概要
营销战略创新
市场竞争优势的建立
孙子兵法与营销创新
如何创新企业赢利模式;如何不战而屈人之兵
当今的营销如何理念创新;国际整合营销幕后故事
孙子兵法之当今解读;孙子兵法中的营销智慧
模块二、品牌运作与广告策划
课程概要
品牌4S战略
品牌创新与营销策划
新媒体营销与广告策划
差异战略;产品战略;位次战略;关系营销
如何全球化思维且本土化依托;如何让产品创新彰显优势
接触点整合与植入式广告;广告、媒体优势整合
模块三、打造高效营销团队
课程概要
营销人才的选育留用
营销团队建设
领导个人魅力提升
甄选销售之英;让高手高飞与把人才留住
非人力资源经理管理的四大环节;目标管理与绩效考核实务
下属为什么跟随你;通过领导艺术提升个人魅力
模块四、营销渠道与通路
课程概要
营销渠道管理实务
大客户营销策略
营销心理学
营销渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区
大客户是企业营销致胜的关键;商战大客户经典营销案例解读
心理学在营销过程中的运用;消费心理学
模块五、营销领导力
课程概要
有效客户关系CRM管理
现代商务礼仪实务
管理沟通与谈判艺术
企业CRM的整体概念;案例分析和企业CRM前景展望
商务礼仪在商务场合的应用案例;商务礼仪成功之路
协调冲突与情绪管理;商务谈判的成功案例与实务
模块六、营销体系整合
课程概要
营销体系整合策略
构建整合营销体系
大型活动的营销策划
高屋建瓴、提升营销体系整合效率;实战模拟
整合营销传播(IMC)体系构建要素;案例解析
发现与重组需求;大型活动策划中的细节雕琢

 

 
【部分师资名家介绍】
 叶茂中 资深营销策划人和品牌管理专家,叶茂中营销机构董事长
 夏洪波 中央电视台广告部主任
 江明华 北京大学光华管理学院市场营销系教授,著名数据库营销专家、广告策略专家
 彭泗清 北京大学光华管理学院市场营销系副教授,著名消费行为研究专家、服务营销专家
 路长全 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
 雎国余 北京大学经济研究所所长
 李长杰 宝洁公司大中华区副总裁
 李小筠 可口可乐中国区副总裁
 陈朝益 英特尔前大中华区总裁,著名整合营销传播专家、创业营销专家
 刘启明 著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
 郭天祥 北京大学客座教授,著名领导情商学教授
 孙路弘 美国科特勒咨询集团(KMG)高级营销专家,著名创新营销专家、领导力专家
 程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
 王文良 亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家
 程曼丽 北京大学新闻与传播学院教授,公共关系专家
 徐显国 美国旧金山大学法学博士,变革管理, 沟通谈判专家
 于长滨 著名实战营销专家,《孙子兵法与营销谋略》课程主讲教授
【学习对象】(符合其中一项即可)
企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层,其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。
【学习安排】
 学    费:25800元/人(包括资料费、拓展训练费等),汇入北京大学账户。
汇款账户:
开 户 行:工行北京海淀西区支行营业部 
开户单位:北京大学深圳研究生院 
汇款帐号:0200 0045 1908 8131 293
 学    制:每两月集中3天(周五至周日),共6次,全部课程一年完成。
 报到时持:入学通知书;身份证复印件一份;个人及企业简介各一份;本人近期免冠照片四张(二寸2张,一寸2张),照片背面用圆珠笔写上姓名;名片两张。
 名    额:限60人,额满为止
 培训地点:北京大学
【结业证书】
 参加全部课程学习者,由北京大学颁发《北京大学实战型营销总监(CMO)高级研修班》结业证书,证书统一编号,加盖北京大学钢印。

学员按学校学生管理制度统一管理,建立学员档案,同学录加入北京大学校友录。


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